Zasada Homera w przekonywaniu swojego rozmówcy:
Przekonywanie innych osób może być czasami bardzo trudnym i męczącym zadaniem. Niezależnie od tego, czy próbujemy przekonać kogoś do naszego stanowiska, czy chcemy wpłynąć na jego decyzje. Istnieje jedna zasada, która może nam pomóc w osiągnięciu zamierzonego efektu. Ta zasada, znana jako zasada Homera, podkreśla, że kolejność, w jakiej przedstawiamy nasze argumenty, ma kluczowe znaczenie dla ich skuteczności perswazyjnej. W tym artykule dowiesz się, jak zastosować tę zasadę w praktyce i jakie są korzyści z jej stosowania.
Zasada Homera w przekonywaniu swojego rozmówcy – wstęp:
Dobra! Będę szczery – zasadę Homera wymyśliłem na szybko. Taka mała manipulacja z mojej strony :):):) Chodziło mi o jakąś krzykliwą nazwę, która zwróci Twoją uwagę i wywoła ciekawość. Na półce mam książkę – Iliada i Odyseja – Homera :):):) Więc dlatego taki tytuł :):):) Niech będzie, że na potrzeby tego bloga, ta technika niech się właśnie tak nazywa.
Czym jest zasada Homera w przekonywaniu swojego rozmówcy i jakie jest jej znaczenie?
Istota zasady Homera:
Głównym punktem zasady Homera jest jej odpowiednia kolejność w jakim przedstawiamy nasze argumenty naszemu rozmówcy. Zgodnie z tą zasadą, do przekonania naszego rozmówcy, powinniśmy użyć w odpowiedniej kolejności – trzech argumentów.
Zazwyczaj jak próbujemy kogoś przekonać do czegoś, to pada tylko jeden, jedyny argument podczas rozmowy, który ma różną moc przekonywania. I w większości przypadków, to czy kogoś przekonamy do naszych racji czy pomysłów, zależy od:
- Naszego szczęścia w danym dniu
- Sympatii do naszej osoby
- Naszej prezencji
- Szacunku i autorytetu, jaki mamy w oczach naszego rozmówcy
- Humoru naszego rozmówcy i jego „dobrego dnia”
- Braku asertywności naszego oponenta
- Dobrego serca naszego rozmówcy.
Przeważnie rozmowa zwykłych ludzi wygląda tak, że pada jakaś prośba i może tylko jeden logiczny argument o różnej mocy perswazji, a w zasadzie jej braku. Reszta rozmowy skupia się już na logicznym przekonaniu osoby, nie raz w błagalny sposób, w stylu:
-No proszę Cię…
-No weź…
-No zrób to dla mnie…
-No co Ci szkodzi…
-Proszę…
-Błagam…
-Ale dlaczego nie?
W taki właśnie sposób będzie bardzo trudno przekonać Tobie kogoś, do czegoś. Ludzie z zasady wtedy się zacietrzewiają i z automatu pada – „NIE BO NIE” jako odpowiedź na wszystko :):):)
Jeśli nie chcesz się męczyć i zwiększyć swoje szanse w tym, aby przekonać kogoś do czegoś, to powinieneś stosować w argumentacji zasadę Homera.
Na czym polega zasada Homera – przykłady z codziennego życia:
Zasada Homera polega na zastosowaniu trzech argumentów użytych w odpowiedniej kolejności od 1 do 3, gdzie:
- Pierwszy, to mocny argument
- Drugi to argument średniej siły – będący jednocześnie najsłabszym z argumentów, który chcesz użyć
- Trzeci to najmocniejszy argument, będący „gwoździem programu”.
W pierwszej kolejności dajesz mocny argument. W drugiej kolejności dajesz argument średniej siły, który jest najsłabszy z argumentów, które chcesz użyć. A na końcu dajesz najmocniejszy argument, będący „gwoździem programu”. Ważne jest, aby unikać słabych i wątpliwych argumentów, ponieważ mogą one osłabić naszą wiarygodność i skuteczność perswazyjną.
Przykład zastosowania zasady Homera w życiu codziennym:
Aby lepiej zrozumieć, jak działa zasada Homera, przyjrzyjmy się kilku przykładom sytuacji z życia codziennego, w których możemy zastosować tę technikę.
Przykład 1: Przekonywanie przyjaciela do wspólnego wyjścia na koncert rockowy:
Wyobraź sobie, że chcesz przekonać swojego przyjaciela do tego, aby poszedł z Tobą na koncert Rockowy. Możesz spytać się go wprost:
-Pójdziesz ze mną na koncert Scorpionsów?
I w taki właśnie sposób większość ludzi zadaje pytania czy prośby, prosząc kogoś o coś. Jak widać nie widać tu żadnych argumentów, tylko jest samo pytanie. Samo pytanie bez argumentów. Jeśli Twój przyjaciel słucha Rocka, to istnieje duże prawdopodobieństwo, że powie – TAK! Szczególnie jak grają Scorpionsi :):):) Jeśli jednak wiesz, że Twój przyjaciel nie jest fanem tej muzyki, to istnieje duże prawdopodobieństwo, że może Ci odmówić i powiedzieć – NIE! Czego oczywiście nie chcesz :):):)
Jeśli istnieje takie prawdopodobieństwo, to zawczasu możesz użyć zasady Homera i rozbudować trochę bardziej zdanie, zawierające trzy argumenty ułożone w odpowiedniej kolejności, w następujący sposób:
-( 1 )Stary! Wiesz przecież jakim jestem fanem muzyki rockowej. W przyszłym tygodniu odbędzie się koncert Scorpionsów, który odwiedza nasze miasto. Będzie to jedna z niewielu okazji, aby zobaczyć ich na żywo w naszym mieście.
-( 2 ) Poza tym, przekonuje mnie ich niesamowity talent i energia na scenie, co sprawia, że ich koncerty są niezapomniane.
-( 3 ) Koncert odbędzie się w weekend, więc nie będziesz musiał martwić się o wcześniejsze wstawanie do pracy. Spędzimy zajebisty czas. Posłuchamy dobrej muzyki. Napijemy się wódeczki, a potem wpadną dupeczki :):):) Co Ty na to?
Coś takiego! Wymyśliłem to na poczekaniu, a jest 2 w nocy – pisząc książkę i już łeb mi pęka, więc mogło mi nie wyjść, chociaż z drugiej strony myślę, że lepszy taki argument, niż żaden.
Przykład 2: Przekonywanie rodziców do wyjazdu na wakacje:
-(1) Mamo, Tato, ostatnio myślałem o wspólnym wyjeździe na wakacje. Zatem będziemy mieli okazję spędzić jako rodzina cenny czas razem, tworząc piękne wspomnienia. Oprócz tego, przekonuje mnie możliwość odkrywania nowych miejsc i kultur, co będzie nie tylko przygodą, ale również edukacyjnym doświadczeniem dla nas wszystkich, w tym dzieci.
-(2) Wyjazd na wakacje pomoże nam oderwać się od codziennego stresu i pracy, co wpłynie korzystnie na nasze zdrowie i samopoczucie.
-(3)Wasza obecność podczas wakacji jest nieoceniona dla naszych dzieci, a waszych wnuków. To czas, kiedy mogą nas obserwować, uczyć się od nas i budować więzi rodzinne. Co sądzicie o pomyśle spędzenia razem niezapomnianych wakacji?
Jak stosować zasadę Homera:
Używając zasady Homera, pamiętaj o pauzach pomiędzy pierwszym, drugim i trzecim argumentem. Pauzy sprawią, że mózg Twojego rozmówcy odbierze mówione przez Ciebie argumenty. Szczególnie zwróć uwagę na pauzę przy trzecim argumencie, ponieważ w głównej mierze, to on jest zapamiętywany jako ostatni, dlatego powinien być najmocniejszy. Jeśli swojemu rozmówcy powiesz argumenty w szyki sposób, nie stosując żadnych pauz, to może on do końca nie usłyszeć Twoich argumentów. Wasza rozmowa będzie polegała na tym, że jednym uchem mu wpadną Twoje argumenty, a drugim wypadną. Dlatego staraj się mówić nie za szybko, jednocześnie stosując pauzy.
Jak ćwiczyć trójstopniową argumentację Homera:
Jak ćwiczyć argumentację opierającą się o zasadę Homera?
Bardzo prosto! Musi Ci ona wejść w nawyk. Nawyk wyrabia się przez 24 dni. Dlatego też jeśli chcesz być dobry w kontaktach międzyludzkich, to przez najbliższe 24 dni, w sytuacjach kiedy z kimś rozmawiasz, staraj się go do czegoś przekonać, wykorzystując zasadę Homera :):):) Z czasem wejdzie Ci to w krew z automatu i będziesz potrafisz dosłownie w jedną sekundę, na zawołanie, wymyślać korzyści dla drugiego człowieka.
Korzyści z zastosowania zasady Homera:
Zastosowanie zasady Homera w naszych rozmowach i argumentacjach może przynieść wiele korzyści. Oto niektóre z nich:
- Skuteczniejsza perswazja:
Dzięki zastosowaniu zasady Homera, nasze argumenty są przedstawiane w logiczny i przemyślany sposób, co zwiększa ich skuteczność perswazyjną. Nasz najsilniejszy argument zostaje zaprezentowany na końcu, co ma duże szanse na pozostawienie silnego wrażenia i przekonanie rozmówcy.
- Wiarygodność i zaufanie:
Unikanie słabych i wątpliwych argumentów wzmacnia naszą wiarygodność. Kiedy przedstawiamy solidne i przekonujące argumenty, budujemy zaufanie u naszych rozmówców. To zaufanie może wpływać na ich gotowość do zaakceptowania naszego stanowiska.
- Skupienie uwagi:
Kolejność argumentów zgodna z zasadą Homera skupia uwagę naszego rozmówcy na najważniejszych punktach. Rozpoczynając od mocnego argumentu, przyciągamy uwagę i zainteresowanie, a następnie utrzymujemy je przez kolejne argumenty.
- Lepsze zapamiętywanie:
Zastosowanie zasady Homera pomaga w lepszym zapamiętywaniu przedstawionych argumentów. Silny początek i najsilniejszy koniec tworzą wyraziste punkty odniesienia, które mogą pozostać w pamięci rozmówcy na dłużej.
Czy rzeczywiście trzeba się bardzo skupiać na kolejności argumentów 1 – 3:
Czy rzeczywiście trzeba się bardzo skupiać na kolejności argumentów 1 – 3? Czy rzeczywiście trzeba, aż tak bardzo zwracać na to uwagę, jakiego argumentu użyć?
Oczywiście, że nie!
Jeśli sytuacja od Ciebie wymaga, abyś na szybko musiał przekonać jakąś osobę do czegoś, to nie musisz bawić się w kolejność argumentów i zwracać uwagę na to czy argument jest średni, słaby czy mocny. Ważne jest, abyś tak rozbudował swoje zdanie będące jednocześnie prośbą do danej osoby, aby w jednym zdaniu znalazło się trzy argumenty podkreślające jakieś korzyści dla drugiej osoby. Jeśli natomiast masz trochę wolnego czasu i możesz na spokojnie przygotować się do rozmowy czy negocjacji z drugim człowiekiem, to wtedy myślę, że warto jest posegregować swoje argumenty od najsłabszego do najmocniejszego.
Podsumowanie zasady Homera:
Zasada Homera jest skuteczną techniką perswazyjną, która podkreśla znaczenie odpowiedniej kolejności przedstawiania argumentów w procesie przekonywania. Poprzez rozpoczęcie od mocnego argumentu, następnie przedstawienie argumentu średniej sily, a na koniec zaprezentowanie najsilniejszego argumentu, zwiększamy nasze szanse na przekonanie rozmówcy do naszego stanowiska. Pamiętajmy, że liczba argumentów nie jest najważniejsza. Kluczową rolę odgrywa ich wiarygodność i siła perswazyjna. Unikanie słabych i wątpliwych argumentów jest kluczowe, ponieważ mogą one osłabić naszą argumentację i zmniejszyć naszą wiarygodność w oczach rozmówcy. Zastosowanie zasady Homera może być użyteczne w różnych sytuacjach. Niezależnie od tego, czy próbujemy przekonać przyjaciela do wspólnego wyjścia na koncert, czy rodziców do wyjazdu na wakacje, odpowiednia kolejność argumentów może zwiększyć nasze szanse na sukces. Pamiętajmy jednak, że zasada Homera nie jest jedynym narzędziem perswazyjnym. Istnieje wiele innych strategii i technik, które można zastosować w procesie przekonywania. Ważne jest dostosowanie naszej argumentacji do konkretnej sytuacji i rozmówcy.
Wniosek wynikający z zasady Homera:
Przekonywanie innych osób może być trudnym zadaniem, ale zasada Homera może nam pomóc w osiągnięciu zamierzonego efektu. Pamiętajmy o mocy porządku, w jakim przedstawiamy nasze argumenty. Zaczynając od mocnego argumentu, poprzez argument średniej sily, aż do najsilniejszego argumentu, zwiększamy naszą skuteczność perswazyjną.
Przeczytaj Również: Powtarzanie jako technika manipulacji
Przeczytaj Także: Jak przejąć rolę lidera i wywołać strach u innych
Przeczytaj Też: Jak zmusić przeciwnika do ponownej rozmowy
Czytaj Teraz: Technika gadania głupot
Książka „Władca Marionetek – 101 Technik Manipulacji Ludźmi:
Właśnie przeczytałeś fragment mojej darmowej książki – „Władca Marionetek – 101 Technik Manipulacji Ludźmi”.
„Władca Marionetek – 101 Technik Manipulacji Ludźmi”
Jak zdobyć tą książkę?
Bardzo prosto!
Jeśli do 10 czerwca 2023 roku zbierze się 👉 20 chętnych, którzy do tego dnia wesprą mnie kawą w dowolnej kwocie. Może być to:
-5 zł
-10zł
15zł
-20 zł
-Lub więcej…
Nie ważne ile. Ile chcecie i ile możecie. Co łaska. Tu nie ma żadnej ceny, ponieważ ja niczego nie sprzedaję oraz nic nie oferuję. To będę zmuszony w ramach podziękowania wam za wsparcie strony damcidomyslenia.pl darowizną w dowolnej kwocie, napisać E-BOOKA „Władca Marionetek – 101 Technik Manipulacji” w podziękowaniu za wsparcie i miły gest.
Masz już próbkę wiedzy!
Jak widać okładka jest już zrobiona oraz tytuł również się znalazł, więc prace nad darmową książką w zamian za wsparcie dowolną kwotą, ruszyły pełną parą. Oczywiście nie będzie oczywiście to wielkie dzieło literackie, ale wiedza będzie konkretna. Całość wsparcia oczywiście idzie na rozwój damcidomyslenia.pl oraz moją motywację do dalszego pisania.
Przy okazji zobaczę ile osób jest zainteresowana czymkolwiek ode mnie :):):) I czy w przyszłości będzie sens w ogóle jeszcze pisać jakieś książki czy je dokańczać.
Jeśli nie zbierze się 20 osób…
To cóż…trudno ..
Te osoby co mnie wesprą dowolną kwotą dostaną ode mnie w formie podziękowania okrojoną wersje z tych 101 Technik. A ile to już nie wiem. Może będzie 15? Może 20? Może 30? Na pewno będę chciał się mimo wszystko odwdzięczyć za każdą sumę wsparcia.
Jak zdobyć darmową książkę „Władca Marionetek – 101 Technik Manipulacji” – krok po kroku:
Jak zdobyć darmową książkę „Władca Marionetek – 101 Technik Manipulacji” krok po kroku:
-
Klikasz w poniższy link koloru niebieskiego:
Pod tym linkiem mieści się strona internetowa buycoffe.co. Jest to strona świadcząca usługi płatnicze i wypłacająca darowizny dla internetowych twórców. Te usługi płatnicze określone są nadzorowane przez Komisję Nadzoru Finansowego w ramach statusu Małej Instytucji Płatniczej.
2. Wybierasz kwotę, którą chcesz mnie wesprzeć – wesprzeć damcidomyslenia.pl
Może być to 5 zł, może być to 10 zł, może być to 15 zł, może i 20 zł. Może być również i więcej :):):) Nie obrażę się.
Nie ważne ile!
Ile chcesz!
Na ile mnie cenisz. moją pracę, moją wiedzę oraz doświadczenie
Na ile możesz sobie pozwolić w danej chwili!
Nie ma tu konkretnej ceny, choć wiedza będzie dla Ciebie bezcenna i może sprawić, że Twoje życie w kontaktach z ludźmi, będzie dużo lżejsze. Chodzi tu o wsparcie, które w ramach podziękowania, zgodnie z prawem wzajemności dostaniesz całkowicie za darmo PDF – a w niedługim czasie. Właśnie pracuję nad nim, a to czy wyjdzie w pełni – zależeć będzie od Ciebie. Już teraz mogę powiedzieć, że będzie na 99,99% :):):)
3. Podajesz na stronie buycoffe.to swoje dane:
Imię i nazwisko, które może być fikcyjne. Podajesz swojego również maila, który musi być prawdziwy, bo na niego dostaniesz PDF -a „Władca Marionetek – 101 Technik Manipulacji Ludźmi” w niedalekiej przyszłości.
4. Zgadzasz się na wysłanie maila z książką na podany adres mailowy:
Podając maila, na który w przyszłości wyślę Ci książkę w formacie PDF – „Władca Marionetek – 101 Technik Manipulacji Ludźmi, jednocześnie wyrażasz zgodę na wysłanie takiej wiadomości do Ciebie. Jeśli nie wyrażasz zgody, to nie podajesz maila, co wiąże się z tym, że nie dostaniesz książki, a ja od Ciebie wsparcia :):):)
4. Zaznaczasz opcję – chcę dołączyć wiadomość twórcy:
Zaznaczasz opcję – chcę dołączyć wiadomość twórcy
5. W wiadomości wpisujesz tylko jedno słowo – „101”
W polu wiadomość do twórcy, wpisujesz tylko – „101„. Jest to bardzo ważne. Dzięki temu będę wiedział, że jesteś zainteresowany PDF – em związanym z tematyką manipulacji. Jak nie będzie treści – „101”, to po prostu go nie wyślę :):):) i uznam, że wsparłeś mnie bezinteresownie :):):) i nie chcesz ode mnie nic w podziękowaniu za wsparcie.
6. Robisz przelew dowolnej kwoty:
Masz do dyspozycji: BLIK, przelew online, przelew pocztowy:
7. Jak tylko dostanę ze strony buycoffe.to informację o przekazanej mi darowiźnie:
Jak dostanę tylko informację zwrotną ze strony buycoffe.to o wpłaconej darowiźnie, to wpisuję Cię na listę oczekujących na książkę w podziękowaniu za wsparcie.
8. Wyślę PDF -a z maila: damcidomyslenia@gmail.com
PDF -a wyślę z damcidomyslenia@gmail.com . Zaglądaj też w zakładkę SPAM. Jakby coś nie doszło to po prostu napisz jeszcze raz na maila wyżej podanego.
9. Kiedy będzie można spodziewać się książki:
Książki „Władca Marionetek – 101 Technik Manipulacji Ludźmi” Możesz spodziewać się w okolicach 21 Czerwca. Będę robił wszystko, aby jednak powstała wcześniej. Już mam zgromadzony wstępnie materiał, lecz trzeba go uporządkować.
W okolicach również tej daty, można pisać do mnie zapytania odnośnie książki na: damcidomyslenia@gmail.com
