Jak zmusić przeciwnika do ponownej rozmowy – Sztuczka „zamknięte drzwi”:
Negocjacje i rozmowy są nieodłącznymi elementami naszego codziennego życia. Czasami jednak napotykamy sytuacje, w których przeciwnik nie wykazuje chęci do zmiany warunków lub akceptowania naszych żądań. W takich przypadkach, stosowanie techniki „zamknięte drzwi” może okazać się skutecznym sposobem na zmuszenie drugiej strony do ponownej negocjacji i uwzględnienia naszych interesów. W niniejszym blogu przyjrzymy się tej technice, przedstawimy przykłady sytuacji, w których można ją zastosować, oraz podpowiem z grubsza jak bronić się przed tą manipulacją.
1. Co to jest technika „zamknięte drzwi”?
Technika „zamknięte drzwi” polega na pokazaniu przeciwnikowi, że nie ma możliwości kontynuowania dalszych negocjacji lub rozmowy bez zaakceptowania wstępnie naszych początkowych żądań lub zmiany jakiś wcześniejszych warunków. Jest to forma demonstracyjnej odmowy negocjacji, która ma na celu zmuszenie drugiej strony do podjęcia działań i uwzględnienia naszych interesów. Jest to forma w której włączasz guzik paniki w głowie drugiego człowieka. Po „atakach terrorystycznych” z 11 Września 2001 roku na kompleks biurowców Word Trade Center, ówczesny prezydent USA w swoim orędziu do narodu amerykańskiego użył słów, które idealnie wpisują się w kanon techniki „zamkniętych drzwi”:
-Z terrorystami się nie negocjuje
2. Sytuacje, w których można zastosować technikę „zamknięte drzwi”:
Sytuacje w których można zastosować technikę – zamkniętych drzwi:
-
Negocjacje cenowe z dostawcami:
Jeśli prowadzisz firmę i negocjujesz ceny z dostawcami, ale nie osiągasz porozumienia, możesz zastosować tę technikę. Możesz powiedzieć dostawcy:
„Jeśli nie jesteś w stanie obniżyć ceny o 10%, będziemy musieli zrezygnować z dalszych negocjacji i rozważyć alternatywne źródła dostaw.”
-
Negocjacje warunków umowy:
W przypadku negocjacji umowy, możesz zastosować technikę „zamknięte drzwi”, aby zmusić drugą stronę do uwzględnienia twoich żądań dotyczących kluczowych warunków. Możesz powiedzieć:
„Jeśli nie zgodzisz się na zapis dotyczący ochrony danych osobowych, będziemy musieli przerwać rozmowy i rozważyć inne opcje.”
-
Negocjacje z pracodawcą:
Jeśli negocjujesz warunki zatrudnienia z pracodawcą, a nie jesteś zadowolony z proponowanej pensji, możesz zastosować technikę „zamknięte drzwi”. Możesz powiedzieć:
-„Jeśli nie dostanę podwyżki zgodnej z moimi oczekiwaniami, będę musiał rozważyć możliwość szukania innej pracy.”
-
Kupno samochodu:
Przychodzisz do salonu samochodowego i negocjujesz cenę z sprzedawcą. Jeśli czujesz, że cena nie odpowiada twoim oczekiwaniom, możesz powiedzieć:
„Jeśli nie jesteś w stanie obniżyć ceny o pewną kwotę, będę musiał rozważyć zakup samochodu w innym miejscu.”
-
Wynajem mieszkania:
Rozmawiasz z wynajmującym o warunkach najmu mieszkania. Jeśli uważasz, że czynsz jest zbyt wysoki, możesz powiedzieć:
-„Jeśli nie jesteś skłonny obniżyć czynszu do poziomu, który odpowiada moim możliwościom finansowym, będę musiał poszukać innych opcji wynajmu.”
-
Negocjacje handlowe:
Jesteś przedstawicielem handlowym i negocjujesz warunki kontraktu z potencjalnym klientem. Jeśli klient nie jest skłonny zaakceptować twojej propozycji cenowej, możesz powiedzieć:
-„Jeśli nie możemy dojść do porozumienia w kwestii ceny, nie będę w stanie kontynuować negocjacji.”
Jak bronić się przed techniką „zamknięte drzwi”:
Jak bronić się przed techniką „zamknięte drzwi”?
-
Przygotuj się przed rozmową/negocjacjami:
Przed spotkaniem z drugą stroną dokładnie przygotuj swoje argumenty, a także możliwe odpowiedzi na taktyki „zamknięte drzwi”. Im lepiej przygotowany będziesz, tym większe masz szanse na obronę swoich interesów. Możesz wspierać się danymi, statystykami, opiniami, faktami.
-
Zadawaj pytania:
Jeśli druga strona próbuje zastosować technikę „zamknięte drzwi”, zadawaj pytania mające na celu zrozumienie ich stanowiska i poszukiwanie alternatywnych rozwiązań. Przykładowo, możesz zapytać:
„Czy istnieje jakaś inna opcja, która pozwoliłaby nam kontynuować negocjacje?”
-
Zachowuj spokój i pewność siebie:
W obliczu demonstracyjnej odmowy negocjacji, ważne jest, aby zachować spokój i pewność siebie. Nie daj się wystraszyć lub zrazić, a raczej wykaż się asertywnością i stanowczością w obronie swoich interesów. Czasem trzeba zagrać „Va Banque”. Aby coś zyskać trzeba być gotowym coś stracić.
-
Bądź elastyczny:
Bądź elastyczny i otwarty na negocjacje. Jeśli przeciwnik próbuje zastosować technikę „zamkniętych drzwi”, pokaż, że jesteś gotowy do kompromisu i szukania rozwiązań, które będą satysfakcjonujące dla obu stron.
-
Znajdź alternatywne rozwiązania:
Jeśli przeciwnik odmawia renegocjacji i zamyka drzwi, spróbuj znaleźć alternatywne rozwiązania. Możesz zaproponować inne opcje, które mogą być akceptowalne dla obu stron. Na przykład, jeśli sprzedawca nie zgadza się na obniżenie ceny, możesz zaproponować inne korzyści, takie jak darmowa dostawa lub dodatkowe usługi. Nie poddawaj się od razu, kiedy usłyszysz – NIE! Jak kupujesz coś za gotówkę w sklepie, to możesz jednocześnie wyjąć plik pieniędzy z portfela w momencie mówienia tych słów.
Podsumowanie techniki zamkniętych drzwi:
Technika „zamkniętych drzwi” może być skutecznym narzędziem w negocjacjach, jeśli chcesz zmusić przeciwnika do renegocjacji i uwzględnienia swoich żądań. Przykłady sytuacji, w których można zastosować tę technikę, są liczne i różnorodne. Jednak ważne jest, aby używać jej z umiarem i zawsze szukać win-win rozwiązań. Aby obronić się przed tą techniką manipulacji, utrzymuj elastyczność, szukaj alternatywnych rozwiązań, koncentruj się na wartości, posiadaj silne argumenty i rozważ inne możliwości. W ten sposób będziesz w stanie skutecznie obronić swoje interesy i osiągnąć satysfakcjonujące wyniki.
Przeczytaj Również: Powtarzanie jako technika manipulacji
Przeczytaj Także: Jak przejąć rolę lidera i wywołać strach u innych
Właśnie przeczytałeś fragment mojej darmowej książki – „Władca Marionetek – 101 Technik Manipulacji Ludźmi”.
Jak zdobyć tą książkę?
Bardzo prosto!
Jeśli do 10 czerwca 2023 roku zbierze się 👉 20 chętnych, którzy do tego dnia wesprą mnie kawą w dowolnej kwocie. Może być to:
-5 zł
-10zł
15zł
-20 zł
-Lub więcej…
Nie ważne ile. Ile chcecie i ile możecie. Co łaska. Tu nie ma żadnej ceny, ponieważ ja niczego nie sprzedaję oraz nic nie oferuję. To będę zmuszony w ramach podziękowania wam za wsparcie strony damcidomyslenia.pl darowizną w dowolnej kwocie, napisać E-BOOKA „Władca Marionetek – 101 Technik Manipulacji” w podziękowaniu za wsparcie i miły gest.
Masz już próbkę wiedzy!
Jak widać okładka jest już zrobiona oraz tytuł również się znalazł, więc prace nad darmową książką w zamian za wsparcie dowolną kwotą, ruszyły pełną parą. Oczywiście nie będzie oczywiście to wielkie dzieło literackie, ale wiedza będzie konkretna. Całość wsparcia oczywiście idzie na rozwój damcidomyslenia.pl oraz moją motywację do dalszego pisania.
Przy okazji zobaczę ile osób jest zainteresowana czymkolwiek ode mnie :):):) I czy w przyszłości będzie sens w ogóle jeszcze pisać jakieś książki czy je dokańczać.
Jeśli nie zbierze się 20 osób…
To cóż…trudno ..
Te osoby co mnie wesprą dowolną kwotą dostaną ode mnie w formie podziękowania okrojoną wersje z tych 101 Technik. A ile to już nie wiem. Może będzie 15? Może 20? Może 30? Na pewno będę chciał się mimo wszystko odwdzięczyć za każdą sumę wsparcia.
Jak zdobyć darmową książkę „Władca Marionetek – 101 Technik Manipulacji” – krok po kroku:
Jak zdobyć darmową książkę „Władca Marionetek – 101 Technik Manipulacji” krok po kroku:
-
Klikasz w poniższy link koloru niebieskiego:
Pod tym linkiem mieści się strona internetowa buycoffe.co. Jest to strona świadcząca usługi płatnicze i wypłacająca darowizny dla internetowych twórców. Te usługi płatnicze określone są nadzorowane przez Komisję Nadzoru Finansowego w ramach statusu Małej Instytucji Płatniczej.
2. Wybierasz kwotę, którą chcesz mnie wesprzeć – wesprzeć damcidomyslenia.pl
Może być to 5 zł, może być to 10 zł, może być to 15 zł, może i 20 zł. Może być również i więcej :):):) Nie obrażę się.
Nie ważne ile!
Ile chcesz!
Na ile mnie cenisz. moją pracę, moją wiedzę oraz doświadczenie
Na ile możesz sobie pozwolić w danej chwili!
Nie ma tu konkretnej ceny, choć wiedza będzie dla Ciebie bezcenna i może sprawić, że Twoje życie w kontaktach z ludźmi, będzie dużo lżejsze. Chodzi tu o wsparcie, które w ramach podziękowania, zgodnie z prawem wzajemności dostaniesz całkowicie za darmo PDF – a w niedługim czasie. Właśnie pracuję nad nim, a to czy wyjdzie w pełni – zależeć będzie od Ciebie. Już teraz mogę powiedzieć, że będzie na 99,99% :):):)
3. Podajesz na stronie buycoffe.to swoje dane:
Imię i nazwisko, które może być fikcyjne. Podajesz swojego również maila, który musi być prawdziwy, bo na niego dostaniesz PDF -a „Władca Marionetek – 101 Technik Manipulacji Ludźmi” w niedalekiej przyszłości.
4. Zgadzasz się na wysłanie maila z książką na podany adres mailowy:
Podając maila, na który w przyszłości wyślę Ci książkę w formacie PDF – „Władca Marionetek – 101 Technik Manipulacji Ludźmi, jednocześnie wyrażasz zgodę na wysłanie takiej wiadomości do Ciebie. Jeśli nie wyrażasz zgody, to nie podajesz maila, co wiąże się z tym, że nie dostaniesz książki, a ja od Ciebie wsparcia :):):)
4. Zaznaczasz opcję – chcę dołączyć wiadomość twórcy:
Zaznaczasz opcję – chcę dołączyć wiadomość twórcy
5. W wiadomości wpisujesz tylko jedno słowo – „101”
W polu wiadomość do twórcy, wpisujesz tylko – „101„. Jest to bardzo ważne. Dzięki temu będę wiedział, że jesteś zainteresowany PDF – em związanym z tematyką manipulacji. Jak nie będzie treści – „101”, to po prostu go nie wyślę :):):) i uznam, że wsparłeś mnie bezinteresownie :):):) i nie chcesz ode mnie nic w podziękowaniu za wsparcie.
6. Robisz przelew dowolnej kwoty:
Masz do dyspozycji: BLIK, przelew online, przelew pocztowy:
7. Jak tylko dostanę ze strony buycoffe.to informację o przekazanej mi darowiźnie:
Jak dostanę tylko informację zwrotną ze strony buycoffe.to o wpłaconej darowiźnie, to wpisuję Cię na listę oczekujących na książkę w podziękowaniu za wsparcie.
8. Wyślę PDF -a z maila: damcidomyslenia@gmail.com
PDF -a wyślę z damcidomyslenia@gmail.com . Zaglądaj też w zakładkę SPAM. Jakby coś nie doszło to po prostu napisz jeszcze raz na maila wyżej podanego.
9. Kiedy będzie można spodziewać się książki:
Książki „Władca Marionetek – 101 Technik Manipulacji Ludźmi” Możesz spodziewać się w okolicach 21 Czerwca. Będę robił wszystko, aby jednak powstała wcześniej. Już mam zgromadzony wstępnie materiał, lecz trzeba go uporządkować.
W okolicach również tej daty, można pisać do mnie zapytania odnośnie książki na: damcidomyslenia@gmail.com
2 Komentarzy