„Odkryj tajemnicę skutecznego negocjowania: Stawianie zawyżonych żądań”:
W dzisiejszym społeczeństwie negocjacje odgrywają niezwykle istotną rolę zarówno w życiu osobistym, jak i zawodowym. Każdego dnia mamy do czynienia z różnymi sytuacjami, w których musimy osiągnąć porozumienie z drugą stroną. Często jednak zdarza się, że nie jesteśmy w pełni zadowoleni z wyników naszych negocjacji. Czy istnieje jakiś sposób, aby wpłynąć na efektywność tego procesu? Okazuje się, że stawianie zawyżonych żądań może być skuteczną sztuczką, która pozwoli nam osiągnąć pożądane rezultaty.
Na czym polega „stawianie zawyżonych żądań”:
Istnieje popularne przekonanie, że jeśli będziemy prosić o więcej, otrzymamy to, czego chcemy naprawdę. Ta zasada wydaje się intuicyjna, ale warto zrozumieć, jak dokładnie działa. Stawianie zawyżonych żądań polega na wyrażeniu żądania, które jest znacznie wyższe niż oczekiwane przez drugą stronę. Wydawać by się mogło, że to bez sensu, ale istota tej sztuczki polega na tym, że po pierwsze, żądanie to musi być w pełni uzasadnione, a po drugie, pozwala nam na pewne negocjacyjne manewry. Zaczyna działać tutaj kontrast pomiędzy tym co mówimy, a tym czego rzeczywiście chcemy. Ten kontrast powoduje, że nasz rozmówca może nie zgodzić się na pierwszą propozycję, ale na drugą, na której tak naprawdę nam zależy może powiedzieć – TAK. Zestawi sobie to po prostu w głowie i takim sposobem na bazie tego kontrastu może się na coś zgodzić, czego mógłby nie zrobić.
Pierwszy przykład „zawyżonych żądań”:
Wyobraź sobie sytuację, w której jesteśmy zainteresowani zakupem produktu, ale nie jesteśmy pewni, jaka powinna być jego cena. Takie sytuacje możesz mieć na różnego rodzaju bazarach, gdzie nie ma cen. O cenę pytasz się sprzedawcy, a prawdziwą cenę dostaniesz po negocjacjach.
W tym przypadku możemy powiedzieć:
-„Myślę, że dasz mi cenę 100 zł”.
I od reakcji sprzedawcy na cenę czy trafiłeś mniej więcej w dobry przedział cenowy. W rzeczywistości możesz zdać sobie sprawę po reakcji sprzedawcy, że cena jakiegoś produktu wynosi 120 zł. Jednak pierwsi podaliśmy orientacyjną cenę, od której może odbyć się negocjacja. Cena zaniżona, aczkolwiek nasze żądanie jest zawyżone.
Co się prawdopodobnie stanie?
W pierwszej kolejności osoba, z którą negocjujemy, może próbować podwyższyć cenę do 120 zł, ale już mamy pole do popisu i prawdopodobnie nie zapłacisz 120 zł, lecz coś w przedziale pomiędzy 100, a 120 zł. W rezultacie, otrzymujemy cenę bliższą naszym oczekiwaniom niż gdybyśmy od razu spytali się o cenę i dostali odpowiedź, że coś jest warte 140 zł, chociaż rzeczywista wartość może być na poziomie 120 zł
Drugi przykład „zawyżonych żądań”:
Jest sytuacja, w której oczekujemy wykonania pewnego zadania w określonym terminie. Powiedzmy, że mamy pewne wymagania i chcemy, aby zadanie zostało zrealizowane jak najszybciej. Dlatego też podwyższamy poprzeczkę i dajemy jak najkrótszy czas na jego zrealizowanie.
Możemy więc powiedzieć:
-„Jestem pewien, że wykonacie zadanie przed Nowym Rokiem. Mam rację?”.
Przyjmując, że wysunąłeś żądanie na kilka dni przed końcem roku, a spełnienie w pełni Twojego żądania może wymagać większej ilości czasu. Jednakże, to właśnie zawyżone żądanie otwiera nam drzwi do negocjacyjnych możliwości. Osoba odpowiedzialna za wykonanie zadania może negocjować i proponować różne rozwiązania, które pozwolą zrealizować je w jak najkrótszym czasie. Ostatecznie, możliwe jest osiągnięcie kompromisu, który spełni nasze oczekiwania. W innym przypadku mogłoby być już różnie i coś co w takich warunkach zostanie zrobione w kilka dni, może ciągnąć się przez kilka tygodni. Polecam stawiać wygórowane żądania w sytuacjach jakiś napraw czy remontów. Z doświadczenia wiem, że tutaj trzeba tak zrobić, bo inaczej ludzie jak nie będą czuć „terminu” nad sobą, to będą się guzdrać.
Trzeci przykład „zawyżonych żądań” – żądanie niemożliwego:
Na czym polega żądanie niemożliwego?
W pierwszej kolejności prosisz o coś, co wiesz, że nie ma absolutnie racji bytu, czy jest niemożliwe do spełnienia przez Twojego oponenta i doskonale zdajesz sobie z tego sprawę. A dopiero potem wystosowujesz drugą prośbę, która jest faktycznie tym czego chcesz.
-Mamo kup mi kucyka
-Zgłupiałeś chyba
-No dobrze! Skoro nie chcesz mi kupić kucyka, to kup mi chociaż małego pieska
lub
-Chodźmy dzisiaj do Teatru! Jest grana fajna sztuka
-Zgłupiałeś? Bilety chodzą po 200 zł!
-Faktycznie drogo! To może zamiast teatru pójdźmy do kina. Bilety tam są dużo tańsze, bo po 30 zł
Czwarty przykład „zawyżonych żądań” w życiu codziennym, poprzez swoje „sztuczne” niezadowolenie:
Wyrażasz swoje sztuczne niezadowolenie, aby wykrzesać z drugiej osoby jej maksimum potencjału czy pracy i przyłożenie się do zleconego zadania całym sercem w 100% Nawet jak jesteś zadowolony z jakiejś usługi czy zlecenia, to nie okazujesz tego, tylko kręcisz nosem. W taki właśnie sposób możesz zmusić osobę do jeszcze większego przyłożenia się w coś na czym Ci zależy. I coś co w Twoich oczach już jest dobre, będzie jeszcze lepsze, ponieważ rzucisz wyzwanie w taki sposób drugiemu człowiekowi, któremu będzie chciał sprostać.
Mówisz coś w rodzaju:
-Tylko na tyle Cię stać?
-Myślałem, że stać Cię na więcej
-Tak średnio mi się podoba…
-Niby jest ok, ale…
Niby jest dobrze, ale jednak coś jest nie tak. Druga osoba słysząc takie coś, jeszcze bardziej przyłoży się do swojego zadania. A przynajmniej powinna. I możesz mieć w taki sposób kilka wersji wykonanego zadania, które sobie będziesz mógł porównać i wybrać najlepszą opcję.
„Zawyżone żądania” przy negocjacjach cenowych:
Kupujemy samochód używany od jakiegoś Janusza. Jego cena wynosi 15. 000 zł. Jednak, zamiast od razu zaoferować tę sumę, możemy zastosować technikę stawiania zawyżonych żądań. Powiedzmy:
-„Jestem przekonany, że będziesz w stanie dać mi ten samochód za 12 000 zł”
Oferując niższą cenę niż oczekiwana, dajemy sobie pole do negocjacji. Janusz może próbować nas przekonać do wyższej ceny tym, że zaraz zadzwoni jego śwagier niby zainteresowany samochodem, ale najprawdopodobniej zaproponuje coś pomiędzy 12 000 a 15 000 zł, kiedy wyjmiesz kasę i mu pomachasz nią przed ślepiami. Dzięki temu, otrzymujemy lepszą cenę, niż gdybyśmy od razu zaakceptowali 15 000 zł
Nie wiem czy wiesz, ale przy zakupie jakiś produktów czy nawet usług, cenę którą zazwyczaj widzisz, jest to cena sprzedawcy od której można zawsze coś negocjować. Prawdopodobnie ta cena i tak jest zawyżona, nawet jak pisze na niej – PROMOCJA :):):) Warto korzystać z tej możliwości.
Przeczytaj Również: Powtarzanie jako technika manipulacji
Przeczytaj Także: Jak przejąć rolę lidera i wywołać strach u innych
Przeczytaj Też: Jak zmusić przeciwnika do ponownej rozmowy
Czytaj Teraz: Technika gadania głupot
Czytaj: Zasada Homera
Stawianie zawyżonych żądań – podsumowanie:
Stawianie zawyżonych żądań to skuteczna technika negocjacyjna, która pozwala nam osiągnąć pożądane rezultaty. Poprzez wyrażanie żądań, które są wyższe niż oczekiwane przez drugą stronę, otwieramy sobie możliwość negocjacji i znajdowania kompromisów. Przykłady z życia pokazują, jak stawianie zawyżonych żądań może przynieść korzyści w różnych sytuacjach, takich jak negocjacje cenowe czy ustalanie terminów. Pamiętajmy jednak, że żądania powinny być uzasadnione i elastyczne, aby zachować równowagę i budować dobre relacje. Wykorzystując tę sztuczkę, możemy zdobyć większą kontrolę nad negocjacjami i osiągnąć lepsze rezultaty.
Przeczytaj Również: Powtarzanie jako technika manipulacji
Przeczytaj Także: Jak przejąć rolę lidera i wywołać strach u innych
Przeczytaj Też: Jak zmusić przeciwnika do ponownej rozmowy
Czytaj Teraz: Technika gadania głupot
Czytaj: Zasada Homera
Oblukaj: Jak potwierdzić swoją wyższość nad drugim człowiekiem
Książka „Władca Marionetek – 101 Technik Manipulacji Ludźmi:
Właśnie przeczytałeś fragment mojej darmowej książki – „Władca Marionetek – 101 Technik Manipulacji Ludźmi”.
„Władca Marionetek – 101 Technik Manipulacji Ludźmi”
Jak zdobyć tą książkę?
Bardzo prosto!
Jeśli do 10 czerwca 2023 roku zbierze się 👉 20 chętnych, którzy do tego dnia wesprą mnie kawą w dowolnej kwocie. Może być to:
-5 zł
-10zł
15zł
-20 zł
-Lub więcej…
Nie ważne ile. Ile chcecie i ile możecie. Co łaska. Tu nie ma żadnej ceny, ponieważ ja niczego nie sprzedaję oraz nic nie oferuję. To będę zmuszony w ramach podziękowania wam za wsparcie strony damcidomyslenia.pl darowizną w dowolnej kwocie, napisać E-BOOKA „Władca Marionetek – 101 Technik Manipulacji” w podziękowaniu za wsparcie i miły gest.
Masz już próbkę wiedzy!
Jak widać okładka jest już zrobiona oraz tytuł również się znalazł, więc prace nad darmową książką w zamian za wsparcie dowolną kwotą, ruszyły pełną parą. Oczywiście nie będzie oczywiście to wielkie dzieło literackie, ale wiedza będzie konkretna. Całość wsparcia oczywiście idzie na rozwój damcidomyslenia.pl oraz moją motywację do dalszego pisania.
Przy okazji zobaczę ile osób jest zainteresowana czymkolwiek ode mnie :):):) I czy w przyszłości będzie sens w ogóle jeszcze pisać jakieś książki czy je dokańczać.
Jeśli nie zbierze się 20 osób…
To cóż…trudno ..
Te osoby co mnie wesprą dowolną kwotą dostaną ode mnie w formie podziękowania okrojoną wersje z tych 101 Technik. A ile to już nie wiem. Może będzie 15? Może 20? Może 30? Na pewno będę chciał się mimo wszystko odwdzięczyć za każdą sumę wsparcia.
Jak zdobyć darmową książkę „Władca Marionetek – 101 Technik Manipulacji” – krok po kroku:
Jak zdobyć darmową książkę „Władca Marionetek – 101 Technik Manipulacji” krok po kroku:
-
Klikasz w poniższy link koloru niebieskiego:
Pod tym linkiem mieści się strona internetowa buycoffe.co. Jest to strona świadcząca usługi płatnicze i wypłacająca darowizny dla internetowych twórców. Te usługi płatnicze określone są nadzorowane przez Komisję Nadzoru Finansowego w ramach statusu Małej Instytucji Płatniczej.
2. Wybierasz kwotę, którą chcesz mnie wesprzeć – wesprzeć damcidomyslenia.pl
Może być to 5 zł, może być to 10 zł, może być to 15 zł, może i 20 zł. Może być również i więcej :):):) Nie obrażę się.
Nie ważne ile!
Ile chcesz!
Na ile mnie cenisz. moją pracę, moją wiedzę oraz doświadczenie
Na ile możesz sobie pozwolić w danej chwili!
Nie ma tu konkretnej ceny, choć wiedza będzie dla Ciebie bezcenna i może sprawić, że Twoje życie w kontaktach z ludźmi, będzie dużo lżejsze. Chodzi tu o wsparcie, które w ramach podziękowania, zgodnie z prawem wzajemności dostaniesz całkowicie za darmo PDF – a w niedługim czasie. Właśnie pracuję nad nim, a to czy wyjdzie w pełni – zależeć będzie od Ciebie. Już teraz mogę powiedzieć, że będzie na 99,99% :):):)
3. Podajesz na stronie buycoffe.to swoje dane:
Imię i nazwisko, które może być fikcyjne. Podajesz swojego również maila, który musi być prawdziwy, bo na niego dostaniesz PDF -a „Władca Marionetek – 101 Technik Manipulacji Ludźmi” w niedalekiej przyszłości.
4. Zgadzasz się na wysłanie maila z książką na podany adres mailowy:
Podając maila, na który w przyszłości wyślę Ci książkę w formacie PDF – „Władca Marionetek – 101 Technik Manipulacji Ludźmi, jednocześnie wyrażasz zgodę na wysłanie takiej wiadomości do Ciebie. Jeśli nie wyrażasz zgody, to nie podajesz maila, co wiąże się z tym, że nie dostaniesz książki, a ja od Ciebie wsparcia :):):)
4. Zaznaczasz opcję – chcę dołączyć wiadomość twórcy:
Zaznaczasz opcję – chcę dołączyć wiadomość twórcy
5. W wiadomości wpisujesz tylko jedno słowo – „101”
W polu wiadomość do twórcy, wpisujesz tylko – „101„. Jest to bardzo ważne. Dzięki temu będę wiedział, że jesteś zainteresowany PDF – em związanym z tematyką manipulacji. Jak nie będzie treści – „101”, to po prostu go nie wyślę :):):) i uznam, że wsparłeś mnie bezinteresownie :):):) i nie chcesz ode mnie nic w podziękowaniu za wsparcie.
6. Robisz przelew dowolnej kwoty:
Masz do dyspozycji: BLIK, przelew online, przelew pocztowy:
7. Jak tylko dostanę ze strony buycoffe.to informację o przekazanej mi darowiźnie:
Jak dostanę tylko informację zwrotną ze strony buycoffe.to o wpłaconej darowiźnie, to wpisuję Cię na listę oczekujących na książkę w podziękowaniu za wsparcie.
8. Wyślę PDF -a z maila: damcidomyslenia@gmail.com
PDF -a wyślę z damcidomyslenia@gmail.com . Zaglądaj też w zakładkę SPAM. Jakby coś nie doszło to po prostu napisz jeszcze raz na maila wyżej podanego.
9. Kiedy będzie można spodziewać się książki:
Książki „Władca Marionetek – 101 Technik Manipulacji Ludźmi” Możesz spodziewać się w okolicach 21 Czerwca. Będę robił wszystko, aby jednak powstała wcześniej. Już mam zgromadzony wstępnie materiał, lecz trzeba go uporządkować.
W okolicach również tej daty, można pisać do mnie zapytania odnośnie książki na: damcidomyslenia@gmail.com
